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成功之路 ——非洲美发师的中国创业之路
更新日期: 11 01, 2012 来源: 于楠
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于楠

     13年前,玛莎(Martha Makuena)随丈夫保(Paul Luyeye)工作调动来到武汉,那时,她没工作,没朋友,一句中文不会讲,也从未想过自己以前在老家刚果金学过的发型设计专业可以派上大用场。闲来无事,玛莎在网上闲逛,经常会发现有非洲裔人士发帖,询问哪里可以提供非洲美发服务。直觉告诉她,这是一个机会。

    护理非洲人的头发,太难为中国理发师了,玛莎笑着说。他们不大擅长处理我们的头发,因为亚洲人的发质偏油,但非洲人发质偏干。 玛莎开始在家里为当地的非洲裔提供美发服务,凭借娴熟的技术,很快在当地外国人圈子建立了良好的口碑。

    13年间,她的三个孩子相继在中国出生。她也从初来乍到时的手足无措,变成了一名干练的职业女性。不仅修读了一年汉语,还用两年时间获得了工商管理学学士学位。今天4月,专为非洲人提供美发服务的宝乐码(Paulma专业美发沙龙也在北京朝阳CBD正式开业。

创业

    蓬勃发展的中非关系让越来越多的非洲人有机会来到中国学习、工作、经商,玛莎的客户群也随之不断扩大。2003年,玛莎全家搬到了北京。

    我妻子有美发和时尚设计的专业背景,为什么不好好利用?我们为什么不成立一个规范的、标准的高档美发沙龙,为这里的非洲裔提供服务呢? 保罗说。

    但是,成功的道路不会一帆风顺。

    对于保罗来说,这并不是第一次经历创业。创业可不那么容易, 就像任何在中国刚刚起步的公司一样难。但如果那么容易,早就有人去做了。保罗夫妇和任何在华外资公司一样,经历了漫长而繁复的创业历程。他们回到家乡金沙萨,高薪聘请当地有经验的美发师,帮助他们申请正规的来华工作许可。

    他投入45万元成立北京宝乐码美发有限公司,员工每月月薪可达4000元,还能享受公司附近的免费住宿。保罗说,想做大事情,人才是关键。

    他说,不管我赚不赚钱,首先要让人知道我们非洲人能做一些事情,虽然我的做法不能完全改变整个群体(留下的印象),但是无形中会影响其他人对非洲人做生意的看法,我希望能够达到这个效果。

风格

    虽然主要面对非洲裔群体,但宝乐码的服务面向每一个人。宝乐码的经典发型是各式黑人发型:各种花样的小辫子、刮成螺旋状的光头等等。其他如洗、剪、染、烫等项目和一般发廊没有多大差别。据说,来这儿光顾的客人可以组成一个联合国:美国、法国、俄罗斯、日韩的客人都常来光顾。很多驻京的非洲大使、外交官也常来光顾。

    据玛莎介绍,根据辫子粗细,编好一个小辫,需要2-9小时不等,服务价格也从 40 元到 1200 元不等,最贵的非洲小辫价格超过1200元,位列价格表第一位。做这种发型耗时长,要求客人务必提前预约,并且在当天上午十点半以前开始做。中国人和非洲人发质不同,对护发需求也不尽相同,比如,我们使用的诸如发膏﹑发油和其他类型的护发用品都和其他地区的人使用的有所不同,多从美国,欧洲或非洲进口。

    为了更加直观、清晰地选择发式,宝乐码还专门制作了非洲发型画册,装帧精美,画面清晰。“我们是很专业的,”保罗不无得意地介绍,“画册里有100多个男女非洲发型可供选择,这样,客户选择起来简单明了。”

    我们欢迎每一个人来光顾宝乐码,无论你是非洲人,中国人,或其他国家的朋友,无论你来做非洲发型,还是简单的护理洗发,我们都欢迎,保罗说。

    美发沙龙还吸引了一批忠实的老顾客,每逢周末或节假日,常有远在上海和杭州的客户特意打飞的前来剪发。

    来自赤道几内亚的及度是北京科技大学一名留学生,自宝乐码开业,便成为玛莎的忠实客户。中国发型师都不知道如何打理我的头发,他们不大擅长对付非洲人又干又硬的发质,但是玛莎这里能满足我所有的需求,及度告诉《中国与非洲》。

    宝乐码也吸引了一些好奇的中国顾客。

    从事电影制片的衣伊说,如果有机会,她一定会去做个非洲小辫子,因为听上去挺有趣中国人的头发又直又软,自己也不可能编这么复杂耗时的辫子,所以去宝乐码是个不错的选择,但是要编8个小时,对我来说,时间太长了。

    保罗说,中国人对非洲发式充满新鲜和好奇,选择非洲发型对他们来说更多的是一种时尚。

适应

    宝乐码计划不久将分别在上海和广州开设分公司。

    保罗表示,如果想在中国做生意,尽可能多了解中国文化会很有帮助,但无论做什么,最重要的是要正确定位。

    我想我的美发沙龙首先要服务于非洲人,给他们提供美发服务;当然,作为一个企业家,我希望5年之内有所回报,他说,我更希望看到长期效果,对今后希望到中国做生意的非洲人有所启示。

    保罗在刚果﹑法国和加拿大都工作过,他说,现在世界上没有任何一个国家比中国的机会更多。适应在中国的生活对保罗来说并不难,他在这里工作、生活、开店,说一口流利的汉语,秘诀是他父亲去世前对他的一句忠告。

    我的父亲告诉我:'不管你以后去哪儿,如果你看到那里的人用左腿跳舞,那么,你也要用左腿,儿子,你要和大家一样,不要以为你有多么特别。”

    这一点我一直牢记在心,它对我事业的成功起到了至关重要的作用,他说。

 

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