毛竺馨

河南省沁阳市的南鲁村，有200多年加工制作竹篮、竹筐等竹制品的历史。他们的产品在中国小有名气。但10年前，村民却发现这些传统的竹制品越来越没有市场。更多的人愿意购买色彩艳丽、式样丰富，价格低廉的塑料制品。在逐渐萎缩的竹制品中，唯独一种不为塑料制品取代的就是大扫帚。它的销量不仅没减小，反而越来越多。为啥？第一，扫地不用这个不行。第二，随着越来越多的农村泥土路变成水泥地面，用扫帚的需求量也越来越大。据不完全统计，每年一个家庭光扫院子至少得用两三个。

在南鲁村编了20多年竹篮的周希龙想到了改行做大扫帚。他从市场上买回几把扫帚，拆开，重新做，做的不好拆了再做，翻来覆去，直到做的比买来的还好才住手。周希龙不光研究扫帚怎么做才能结实耐用，还研究消费者的使用习惯。河南是中国的产粮大省，而沁阳及周边的几个县市是河南省小麦的主产区。每年一到麦收季节，晾晒粮食就会需要大量的扫帚。他想，农村打场一般都是妇女们干得多。她们喜欢用轻一点、扫起来有劲的扫帚。于是，周希龙选用细小的毛竹枝条，扎成了即轻便又不影响扫地效果的扫帚。没想到的是，这样的扫帚很受市场欢迎。周希龙改行第一年就有了3万元的回报。很多村民也学着他改行做起了扫帚，逐渐形成了一个产业。

走进南鲁村，只见家家房前屋后堆满了编扎用的毛竹，院子里摆满了扎好的扫帚，男女老少有说有笑，手中忙着活计。你可别小看这些扫帚，就是它们使得南鲁村重新找到了致富路。村民张建功妻子乐呵呵地说：“我们家一年要卖近2万把大扫帚，按一把8元钱计算，一年的毛收入有16万元。”

南鲁村的大扫帚一直卖得很红火，但2003年，南鲁村的人发现自己的大扫帚越来越不好卖了。原因是大量外来的扫帚涌进河南市场。张建功经过市场调查发现，虽然本地人做的大扫帚称得上做工精致，但外形上与外地的比起来没有鲜明的特色，消费者很难从外形上甄别。他认为，南鲁村要想在市场竞争中胜过别人，除了质量第一，还必须让自己的扫帚看起来就与众不同。虽然大扫帚只是扫地的工具，但让购买者看起来美观大方赏心悦目也很重要。

张建功按照大扫帚的制作工艺，从第一道工序选料开始，将每根毛竹上的叶子处理干净，再将每根竹子都砍到标准的长度，最后也是最重要的一道工序，用剪子给扫帚修边。当地人把这道工序称为给扫帚理发。经过这样一梳一理，扫帚又整齐又好看。

在张建功带动下，南鲁村其他人也在扫帚的外形上下功夫，每做完一把扫帚都要精心梳理打扮一番。

功夫不负有心人。南鲁村生产的大扫帚，以轻巧、结实、耐用，外形美观，牢牢占领了河南市场。不仅如此，这些大扫帚还卖到河北山东等地区。如今，全村80%农户扎扫帚，每年可生产扫帚50多万把，增加收入100多万元。

随着扫帚市场的不断扩大，村里还出现了“扫帚经济人”。他们将农民的扫帚集中收购，再卖出去。村民扎扫帚所需要的材料不足或短缺时，他们还负责采购供应原料。为防止掺杂使假，做到文明经营，由村委会出面成立了协调组织，负责接待外地客户，协调扫帚销售价格等。